L'agent immobilier est chargé de vendre ou de louer des biens
immobiliers et des locaux commerciaux ou industriels. C'est un
intermédiaire entre vendeurs et acheteurs, entre locataires et
propriétaires. L'exercice de cette profession est liée à la
justification d'une carte professionnelle de “Transactions sur
immeubles et fonds de commerce” délivrée par la préfecture, qui doit
être renouvelée chaque année. Il doit indiquer clairement le montant de
sa garantie financière, le nom et les coordonnées de l'organisme qui
l'assure, le taux et les modalités de calcul de ses honoraires. Bien
sûr, il ne doit pas être frappé d'incapacité ou d'interdiction. Ses
honoraires ne sont dus qu'à la conclusion de la transaction.
Il n'y pas de formation type pour être agent immobilier. Dans un métier
où l'expérience et les résultats constituent le vrai résultat, un
esprit commercial doté d'une bonne culture générale et possédant si
possible des connaissances juridiques sera apprécié. Un BTS Action
commerciale ou un DEUG de Droit peuvent convenir au débutant. Un bac
STT, ES où L peuvent permettrent l'accès à des postes de négociateur,
de même que le BTS Professions immobilières. Au niveau bac + 3, les
licences professionnelles orientées vers les métiers de l'immobilier
offrent un bon complément de formation. D'autres filières, encore,
amènent à ces professions...
Disposant d'outils informatiques performants en analyse de la
conjoncture, possédant des connaissances précises sur l'évolution du
marché et les prix pratiqués, l'agent immobilier vous conseille, évalue
votre bien, en estime le prix, vous communique un délai raisonnable de
vente et vous assure une transaction et une gestion en parfaire
conformité au regard des lois en vigueur. Il doit, en permanence,
suivre l'évolution de celles-ci, des taux, des tendances de
l'immobilier, pour pouvoir conseiller et proposer des biens au plus
juste prix, que ce soit au vendeur ou à l'acheteur.
L'agent immobilier prospecte sa clientèle potentielle et évalue des
biens. Une fois en possession d'un mandat, il diffuse l'information
concernant le bien, sous forme d'annonces, de mise en ligne Internet,
etc. Il fait visiter les appartements ou maisons, conseille les futurs
acheteurs ou loueurs. C'est lui qui engage la négociation avec le
propriétaire du bien et mène la transaction à son terme. Dans le cas de
vente, l'agent immobilier peut être en charge de la rédaction de
l'avant-contrat, précédant l'acte de vente. Il collecte et vérifie les
renseignements indispensables (titres de propriété du vendeur du bien,
description détaillée et exacte…) et il assiste le client pour des
recherches telles que les certificats d'urbanisme, les hypothèques, les
prêts…
La plupart des agents immobiliers sont généralement également
administrateurs de biens : à ce titre, ils sont chargés par les
propriétaires de la gestion et de toutes les tâches d'entretien des
immeubles qui leur sont confiés. Le travail d'un agent immobilier se
répartit entre l'agence et ses nombreux déplacements. Les horaires sont
irréguliers. Il est rémunéré à la commission, en fonction des ventes et
des locations effectuées par son agence. En général, une commission
d'agence se situe, pour une vente, entre 5 % et 8 % du montant de la
transaction. Après quelques années d'expérience en tant que salarié,
l'agent immobilier peut se spécialiser par type de bien (immobilier
industriel, immobilier de prestige…) ou créer sa propre agence.
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